家の売却の流れをスムーズに進めるための要点を解説

家を売却するには、事前準備から契約・引き渡しまで、いくつかのステップがあります。

スムーズに進めるために、それぞれの流れを理解しておきましょう。

家を売却する流れ一連

基本的な流れ

簡単な流れ

売却の準備（相場調査・不動産会社選び）
査定を受ける（売却価格を決める）
集客活動（広告・内覧対応）
買主と売買契約を結ぶ
引き渡し・決済

① 売却の準備

相場を調べて、不動産会社を選ぶことが特に重要です。

家の相場を調べる方法

家を売る前に、自分の物件の相場を知ることが重要です。以下の方法で相場を調べられます。

不動産ポータルサイト（SUUMO・HOME’Sなど）で似た物件の価格を確認
レインズマーケットインフォメーションで過去の成約価格を調べる
不動産会社に無料査定を依頼（机上査定・訪問査定）

不動産会社の選び方

不動産会社選びは、それぞれの業者を知ることが、売却成功のカギを握ります。

大手と地元の不動産屋の違い

・大手の不動産会社：広範な広告ネットワークがある
・地元の不動産会社：地域の買主に強い

仲介と買取の違い

・仲介売却：市場価格に近い価格で売れるが、時間がかかる
・買取：すぐに現金化できるが、市場価格より安くなる

複数の不動産会社に査定を依頼し、自分に合った会社を選びましょう。

② 査定を受ける

査定額を参考にし、売却価格を決めることができます。

査定の種類

不動産の査定には、以下の2種類があります。

✅ 机上査定（簡易査定）：データをもとに簡単に価格を算出（スピーディー）
✅ 訪問査定：実際に家を見て詳しく査定（より正確な価格）

売却価格の決め方

査定額を参考にしながら、以下の点を考慮して価格を設定します。

✅ 相場より高すぎると売れにくくなる
✅ 売却を急ぐ場合は、相場よりやや低めの価格設定も検討
✅ 価格交渉の余地を残すため、最初は少し高めに設定することも可能

③ 集客活動

「広告掲載」から「内覧対応」の流れに入ります。

集客の方法

✅ 不動産会社がポータルサイト（SUUMO・HOME'Sなど）やチラシに掲載
✅ 直接問い合わせのあった買主と交渉
✅ オープンハウスの開催（希望者に家を見てもらう）

内覧対応のポイント

買主に良い印象を持ってもらうために、以下の点を意識しましょう。

✅ 清潔感を保つ（掃除・整理整頓を徹底）
✅ 換気と明るさを意識する（カーテンを開けて自然光を入れる）
✅ 設備の説明を準備しておく（リフォーム歴や周辺環境の情報）

内覧の印象が売却成功を左右するため、事前準備も大切です。

④ 売買契約を結ぶ

売買契約時に、手付金の受領をします。

売買契約の流れ

✅ 買主と価格・条件を交渉し、合意する
✅ 売買契約書を作成（不動産会社が用意）
✅ 契約を締結し、手付金を受け取る（一般的に売却価格の5〜10%）

契約時の注意点

✅ 手付金の扱い：契約を解除する場合、手付金を放棄または倍返しになる
✅ 契約不適合責任：売却後に欠陥が見つかった場合、修理義務が発生する可能性があるため、契約内容を確認する

⑤ 引き渡しと決済

決済の流れ

✅ 買主から売却代金の残金を受け取る
✅ 抵当権を抹消（住宅ローンが残っている場合）
✅ 登記変更（名義を買主に変更）
✅ 鍵を引き渡す

引き渡し前にやるべきこと

✅ 引っ越しを完了させる
✅ 水道・電気・ガスの契約を解除する
✅ 家の傷や汚れをチェックし、事前に報告しておく

これで売却の全プロセスが完了し、無事に家を手放すことができます。

家をスムーズに売却するポイント

① 早く売りたいなら買取も検討する

通常の仲介では売却まで3〜6か月かかることが多いため、急ぐ場合は不動産会社による買取を検討しましょう。

② 価格交渉の余地を持たせる

売却希望額より少し高めの価格設定をしておくと、交渉時に有利になります。

③ 不動産会社を比較して選ぶ

1社だけでなく、複数の会社に査定を依頼し、最も条件の良い会社を選ぶことが重要です。

家の売却は計画的に

おさらいとして、家を売却する流れは以下の5ステップです。

チェックリスト

売却の準備（相場調査・不動産会社選び）
査定を受ける（売却価格を決める）
集客活動（広告・内覧対応）
売買契約の締結（手付金の受領）
引き渡し・決済

スムーズな売却のためには、相場を把握し、不動産会社を比較することが大切です。

計画的に進めて、納得のいく売却を目指しましょう。